五一刚需市场升温，卖场营销进一步升级
 
       周年大庆、新店开张、五一放价……前几天，章小姐接连收到了家居建材活动的手机短信，从装饰公司到地板墙纸，甚至家政服务信息等一应俱全。贺先生说，隔三岔五就有促销短信发过来，不用出门也不用看报纸电视，就能知晓哪里又有家居活动了。

    五一是今年上半年最重要的促销节日，为了抢占市场，早在半个月前各大家居卖场就已开足火力通过各种渠道发布优惠放价信息，户外宣传、小区布点、手机短信……家居市场渠道竞争日渐白热化。

   营销前置 卖场提前锁定消费群

   经历了三四月家具展、家博会等展会集中期，商家的上线生产和产品配送到了五一前期已然“粮丰弹足”，不少家居卖场早在四月中上旬就纷纷开始拿出大力度推活动、截客流。

   现代商城五一家居盛宴，买家居贴现金，15大品类，满1000元抽奖返现一次，最低100元，最高1000元，更有5元家居大换购及家电豪礼活动。红星美凯龙鄞州商场2周年店庆，除了5%现金返现外，还准备了300万的礼品，满额就送，还有VIP礼包、周年庆买断价抢购，9元，99元，199元。华康名家私10周年庆全场家具5折起，预存10元升值2000元，商场百万购物补贴，更有金条、iPad4等豪礼派送。以及友邦家居推出15年感恩活动“家博惠”现金大红包、百万好礼，以及贴现和买断品，夜场活动甚至延续至凌晨……

   不管商家还是消费者，都将目光瞄准了五一，商家以期卖出更多的产品抢占市场份额，而消费者则有充裕的时间精挑细选家居产品。

  销量攀升 家居市场步入暖春期

  对于逢节必炒的商家来说，五一小长假可谓是“淌金流银”的绝佳时机。与去年五一商家平淡的营销态度不同，今年几乎所有卖场都看好五一市场，大肆宣传抢先下手，结果便是提前半个月就已硝烟弥漫的营销大战圆满地完成了蓄客任务，继而引发五一小长假集中签单销售。三天时间，家居建材市场整体逆袭，主流卖场人气爆棚，品牌商家屡破今年上半年单天销售最高纪录。

  现代商城企划部的张吉认为，五一小长假三天客流量集中，销售量大幅攀升，原因有很多，假日效应、促销预热效应、春季装修旺季效应等等。与以往赚吆喝相比，今年五一促销普遍惠字当头，少了几分噱头，这也是客源不绝的重要原因。另外，家居销售本就呈峰谷线，在经历了2012年市场平淡期后，今年春季市场开始有所反弹，再加上去年年底的交房潮使得今年春季的装修市场被看好，购房者在交房后装修需求迫切，因此，家居市场步入暖春期早已有迹可循。

  渠道为王 卖场竞争不断升级

   五一家居卖场成交喜人，刚需潜力被充分激发，曲美家具的销售人员表示，从销售订单看消费结构，主要还是刚需客户为主，以婚装居多，当然也有一些是改善性住房消费群体。刚需群体习惯摸清促销底细，善于理性比价精打细算，对品质、服务更为敏感，刚需群体的需求如同一种“酶”，引发了家居行业新一轮竞争。

   目前宁波市场上主流家居卖场十余家，面对有限的市场份额，商家要一战成名赢得漂亮的销售仗，除了要有诱人的促销力度外，在服务方面还得有实质性的提升，此外，增加渠道竞争优势同样刻不容缓。从以往单一的传媒渠道，发展到眼下的小区布点、户外推广以及手机短信等，各大卖场通过渠道渗透，不断将信息传送到准消费者手中。另外，电子商务领域也是今后各商家必备的营销渠道之一，在线秒杀、低价抢购……网络作为传统营销渠道的一种补充，更能迎合年轻刚需消费群的需求。